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礼品公司真的没办法跟大型采购平台竞争吗?

FABURIQI:2020-12-08 09:07:12


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这两年,京东慧采、苏宁易购、得力、齐心都大型采购平台都开始切入企业礼品市场,很多礼品公司都觉得“狼来了”,认为礼品市场会越来越难做,因为跟这些大体量的平台巨头相比,从货源到价格上,优势都不复存在了,所以很难跟他们在这个市场里进行竞争。

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礼品公司真的没办法跟大型采购平台竞争吗?

自然并不是。我觉得京东慧采、苏宁这类大中型采购服务平台选择礼品采购的缘故,是由于国营企业和一些大企业集团的采购逐步推进要求,由于太阳采购的要求,因此 必须将采购平台化,而在这类平台化采购里,礼品仅仅在其中一个品类罢了。

觉得自身没法去跟这些大中型采购服务平台市场竞争的人,实际上是对自身的精准定位造成了一定的误差,假如礼品公司把自己精准定位成一个代采购的人物角色,觉得自身便是协助顾客寻找更划算的商品,减少顾客选购成本费的那样一个人物角色得话,那他毫无疑问觉得自身是无法跟那类大中型集采平台去市场竞争的,由于不论是从一手货源类型、品质,還是价钱上,也没有一切优点,这种针对供应链管理和现金流量的规定都十分高,一家小公司和京东苏宁这类大佬如何比得上?

礼品公司实际上售卖的并并不是产品,只是服务项目,赚的应该是服务项目的钱,而不是产品的钱。假如公司仅仅单纯性的必须减少选购成本费,那他立即跟生产厂家连接不就可以了嘛,往往公司必须礼品经销商,便是由于在礼品采购这一业务流程上,公司自己做所造成的管理成本远超交易费用因此 他才会将这一业务流程交到第三方的礼品经销商去做,这也是解决了刘润那本书里常说的交易费用决策了公司界限。

在了解了大家感觉没法去跟大中型采购服务平台市场竞争的缘故以后,大家就必须确立自身的精准定位,

即然大家懂了做为简易的代采购人物角色,大家确实没法解决在这个销售市场中造成的新的市场竞争。那大家就应当深耕细作别的的人物角色:

一种是礼品订制服务提供商,关键的使用价值反映在礼品订制的服务项目,协助顾客将一个一般的产品变成礼品,不论是规范化的订制,例如在商品上印刷上公司的logo或活动主题,還是融合顾客的公司IP,给与商品的深层订制,目地全是将一个一般的商品,例如水杯、本子h或小电器,授予一种礼品的特性,让他们造成一种附加的价值感,进而助推于顾客的市场营销策划、顾客礼赠、员工激励等主题活动,让主题活动实际效果越来越更强,这就是礼品赋能的使用价值,也是礼品公司所出示的服务项目的使用价值所属。

另一种是礼品资询服务提供商,关键的使用价值反映在礼品计划方案强烈推荐,用自身的专业技能和工作经验,告知顾客哪些的礼品合适他此次的要求,融合客户满意度的情况给与顾客最技术专业的计划方案强烈推荐,降低顾客在不计其数的产品中选择商品所消耗的很多活力和時间,经济成本和挑选成本费实际上也全是顾客的人工成本。

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这二种人物角色所出示的服务项目和造就的使用价值,全是这些大中型服务平台较难出示的精准服务,也就是说即便 她们能出示,其成本费也会远超一个礼品公司,因此 ,礼品公司并不是没法跟大中型采购服务平台市场竞争,只是要找对自身的精准定位,在自身善于的行业和方位上来市场竞争。

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